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新闻动态
找准用户需求生产适销对路的花盆 访禾珺坊园艺有限公司负责人董隽
发布日期:2018/09/08 点击量:4191人次 

 

    什么样的花盆能称得上是好花盆?不同消费者有不同的喜好和需求,能找准需求用户,并为用户解决问题就是好产品。


    在结束不久的2018中国国际家庭花卉园艺展览会上,展会第二天,禾珺坊园艺有限公司展出的烤漆树脂花盆就已全被预定,如此抢手的产品背后,是开发人员经过数次思考和摸索出来的结果。近日,记者采访了该公司的负责人董隽。
 
   
入行

    据董隽介绍,禾珺坊园艺有限公司成立于2014年,其母公司已有三十多年的烤漆生产经验。入行后,董隽逐渐发现,国外有自家小院,而我国人多地少,人们大多生活在城市商品房中,空间有限,因此花盆设计需要向小型化、轻质化和精致化方向发展。


    确定好发展方向,董隽开始进行市场调查。他发现,这类花盆主要分为两类。一类是以蕾秀为代表的烤漆树脂花盆,售价偏高;另一类是以懒人花盆为主,价格偏低,但质量难以保证,从精致角度上说,很难满足家庭消费者美化环境的需求。


    “基于调查结果,我开始思考是否能够用回收的树脂粒子作为原料,加上多年烤漆经验,生产出价格合理、美观实用的花盆?”随后,董隽在市场上采购了一批用回收原料做的树脂花盆,并根据自己多年的烤漆制作经验和技巧,给花盆穿上了一层烤漆“衣服”,花盆顿时变得高大上了。
 
   
摸索

    董隽虽然进入了园艺行业,但是隔行如隔山。由于对市场了解不够深入,在最初的产品研发上,他就走错了方向。“很多消费者认为塑料花盆易破,且颜色较为单一,我就打算把产品做得厚一点,更艺术一点。”


    第一批产品主要模仿陶瓷制成,经过一段时间的市场推广后,董隽逐渐意识到了产品存在的问题。虽然花盆很耐用,但是价格高昂,经销商和消费者都难以接受。走访市场时,曾有位消费者对他说:“这种花盆本来就是塑料的,只要够漂亮就行,用两年再换新的。”用户的一席话点醒了董隽,此后他将自己生产的花盆定位为美观、性价比高的快消产品。


    有了明确的产品定位,董隽又听取业界资深人士的建议,采用国际流行色,将花盆打造得简单大方,但产品生产出来之后,又发现了新的问题。虽然用户很满意产品的外观,但又觉得树脂花盆不够透气,种花效果不如陶瓷盆好。


    经过反复思考,董隽联想到植物具有一个特性,“太阳在哪个方向,植物的叶片就往哪个方向长;水在哪里,植物的根就往哪个方向伸。植物根系很长,深深扎进地下蓄水层,所以天再旱,树也不会死,又因为地的渗水性好,雨再大也不怕涝。那么,花盆是否也可以具有这样的特点呢?”董隽还在思考着。
 
   
创新

    有了前面的想法,董隽又去请教了花卉行业朋友。朋友却给他抛出了新的问题:“换盆时一不小心就会伤到根和叶,能否在盆底做个可活动的板子,一顶就能把植物和土顶出来,方便换盆。”朋友提出的新问题正好解决了董隽之前的疑问。他思考着,如果将这块活动底板做成镂空网格,并在花盆底部做个蓄水池,周边再留出水和出气孔,这样一来,既解决了树脂花盆不透气、易烂根的问题,又方便换盆。茅塞顿开的他立刻回去修改模具,经过改造的花盆透气性强,董隽终于做出了满意的产品。


    有了合适的产品,公司目前将主要市场瞄准花卉生产基地,凭借对涂料油漆的生产优势,以及对产品外观油漆的技术把控,花盆在使用过程中不掉漆、不褪色、不变形,为基地花卉生产、组盆及运输提供了极大的便利。


    董隽表示,公司未来将主要瞄准蝴蝶兰和大花蕙兰生产基地,建立自己的营销渠道,还将加强产品包装和宣传,为更多用户提供满足需求的好产品。

编辑:西安花卉网 官方网址:http://www.xahhw.com

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