无形花卉市场电子商务的兴起

花木产业界的电子商务活动已经度过一段不短的尝试期了，敢于吃螃蟹的企业不少，也交了不菲的学费，大多是从经营商品属性比较完备的小盆栽开始的。这个具有超强生命力的无形花卉市场，正在逐步兴起，初露锋芒。

这其中有由专业网络经营的电商，如浙江的“花集网”，专门经营和拍卖周边生产企业的小盆栽花卉或盆栽观叶植物产品，自己解决仓储和物流，在浙江省内一些地方销售，已初具规模。此外，还有以销售自己生产的小盆栽产品为主体的大型生产企业。近年来最为突出的就是位于广州的“缤纷网”，去年电商的销售额为 6000万元，今年翻一倍为1.2亿元，发展势头迅猛。“缤纷网”的主要经营方式是B2B，并且联络55家传统的物流公司配合，把货物卖往全国各地。 B2B的电商方式可以给二级批发商尤其是终端市场的采购带来便利，也可以减小终端市场对二级批发市场的依赖。如此发展下去，终端市场甚至可以大部分或完全迈过二级批发环节，以通过电商平台向生产商直接购买的方式，完成终端市场的所有采购任务。

目前，花卉电子商务还存在一些问题。例如，能独立开展全方位电商服务的尤其是开通B2C服务的电商，已经出现工作繁杂、业务量不太饱和、物流经常不能满载等问题，这些问题带来了成本核算、纠纷处理和业务扩展等方面的困扰。部分销售自产商品的电商，其销售网点已扩大到远离生产基地的区域，但企业暂时还没有考虑或者没有能力对仓储式生产基地进行远距离战略布局。小盆栽电商业务的日益火爆，引起了一些花卉企业的高度重视，挽袖一搏者比比皆是，这样就很可能出现两个或两个以上的企业在相同营销辐射区域内进行同类商品的非理性竞争。

花卉电子商务是从小盆栽开始的，小盆栽体积小、易于包装，比较耐干旱，部分甚至可以倒置，能够勉强适应现代物流的粗放装卸运输，损失相对较少，利润高。随着市场对更多中大型盆花等花卉产品的需求增加，所有电商就会遇到难以逾越的瓶颈，那就是如何对付长途运输，能否拥有适应冬、夏恶劣气候的恒温冷链和标准化台车专业花卉运输队伍。可喜的是，近两年广州联合花运花卉营销有限公司的成立，将推动花卉物流走向专业化、规模化、标准化。

我国的花卉市场正在随着需求和产业的发展而发生更加理性的变化，电子商务的运行和发展，将和适应花卉产品属性的专业现代花卉物流一起，逐步打破阻碍花卉产业在流通环节的发展瓶颈，颠覆性地改变花卉产业的发展格局。

编辑：中国西安花卉网 来源：中国绿色时报

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