当国内红掌成品花市场供大于求或市场销售低迷时，成品花的出口不失为生产商拓展销售的一条新路。10月底，山东东方花卉有限公司的一批9厘米盆径红掌出口日本，这对国内红掌圈来说是一个好消息。那么，怎样才能让红掌成品出口?之间的利弊又如何权衡?

　　品质要过硬

　　10月17日，山东东方花卉有限公司的3.8万盆、盆径9厘米的红掌，在青岛港装舱海运至日本，21日到达后顺利通过海关检验检疫，进入日本市场销售，品种以‘骄阳’、‘火焰’和‘粉冠军’为主。此消息一时间内在微信朋友圈引起热议，业内人士纷纷表示祝贺，同时也有不少生产企业开始探究成品花出口之路。其实，红掌成品花出口日本并非首例，2008年就有日本商户在我国采购商品，由于当时国内红掌市场一直不错，因此生产商对出口之路并不热衷。

　　那么红掌出口很难吗?山东东方花卉有限公司总经理郭长文告诉记者：“红掌成品花出口日本对品种要求不高，但对品质和供货的持续性有较高要求。”据郭长文介绍，去年山东广饶举办国际展会，邀请日本客商前来参观考察，有日本客商到东方花卉生产基地参观时，看到红掌产品品质上乘，温室生产条件优越，便决定进行合作。至今年签订合同时，日方对东方花卉进行了四次考察，每次都会带一些产品回国查看长势和市场接受度。经过一年多的考察，今年9月份，双方正式签署了为期一年的红掌成品花出口日本的合同，每月一个货柜、3.8万盆，从明年1月份开始增加至每月3个货柜、9万盆。

　　利弊需权衡

　　红掌成品花出口，一方面说明国内红掌产品品质已经达到了国际水准;另一方面为生产企业拓展了新的销售渠道。但是，成品花出口在病虫害防治环节还需努力，海关检验检疫这一关并不好过。荷兰橙色多盟集团中国区销售经理汤卫国告诉记者：“目前国内红掌切花出口相对成熟，而盆花出口也有企业尝试，但不是很成功。这主要是因为盆花需要带基质出口，一旦基质中发现病虫害就无法过关。而作为种苗公司，我们也希望通过种源环节的严格把控，帮助国内生产企业敲开国外市场的大门。”

　　出口检验检疫较为严格，东方花卉在第一批成品生产过程中，当地检验检疫局就先后多次对产品进行抽检，在装箱发货前又将产品两次送到青岛海关进行检验检疫。由此可见，出口检验检疫环节的严格。

　　另外，成品花出口还要具备一定的价格优势。有生产商曾到欧洲市场考察盆花出口，发现国内市场与欧洲市场在价格方面基本相同，但是国内产品加上包装、长途运输等费用，到岸后成本大幅增加，销售价格就没有优势了。同时，出口盆花还存在一定风险，山西环美园林绿化工程有限公司总经理杨培林表示：“盆花产品要达到一定标准后才能出口，尤其是在检验检疫环节，如果到岸后海关查检出基质含有虫害，那么整批次货物都有可能要被销毁，对于生产商来说损失更大。”

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