近两年，微型月季作为新晋“小花旦”在盆花市场一时风头无二，在这期间吸引行业目光的不仅是产品本身，还有靠微型月季“一炮而红”的云南爱必达园艺有限公司。作为一个新公司，爱必达如何以微型月季为突破口快速崛起？又如何达到亩产百万元，颠覆行业纪录让人大跌眼镜？人们常说小米模式是互联网思维下的颠覆性成功，而爱必达是小米生态链企业，是“小米基因”嫁接在花卉产业中的缩影。
天时地利人和的先决条件
有人说，小米手机的成功就是赶上智能机兴起的大潮，并且有以雷军为首的豪华团队的带领，赶上顺风顺水的好时候。爱必达真正启动是在2014年10月，在这两年多的时间里，爱必达的品牌及微型月季这个产品快速在行业内推开，如此快速发展，自然也是天时地利人和的条件使然。
从天时来说，2014年微型月季在国内热潮初起。北京博众农业科技有限公司的成品花一上市就引起行业关注，而云南玉溪迪瑞特公司代理的进口种苗也拥有不少试种者，但碍于生产技术门槛较高，国内规模化生产微型月季的企业很少，而爱必达在此时入场，正赶上“涨潮”，可谓占得先机。
从地利来说，云南在花卉生产方面的气候优势无人能敌。且不说四季如春的低纬度高原气候对积温、昼夜温差、设施等方面的影响，就有效日照时数一项，国内少有地区能与之匹敌，而月季又是喜光植物，所以在云南生产微型月季平均品质更高。
从人和方面来说，最初的四个合伙人都有国外工作或学习背景，是花卉行业内的高学历团队。这样的背景让他们更早地接触新品种、新设施、新管理模式等，对于爱必达的整体运作大有裨益。
专注产品，单点突破
小米在苹果、三星盘踞的智能手机市场如何突围而出？高性价比。爱必达同样在追求品质和性价比的道路上孜孜不倦地奔波。
好气候是爱必达占领的优势条件，但如何将好气候的“充分条件”转化成好产品的“必然结果”则需一番努力。“爱必达获得欧洲三大迷你玫瑰育种公司（迪瑞特DeRuiter、阿曼达Armada、RosesForever）的授权许可，建立了更齐全的品种库，定期更新、扩繁、筛选，结合不同种苗公司品种在色系、花型、生产周期、生产技术难度方面的不同，选择更适合国内种植、更受消费者喜欢的品种。”爱必达联合创始人杨佳介绍说。比如，迪瑞特的品种种植技术相对简单，以小花型品种为主；而Roses Forever则更倾向于大花型品种，花朵颜色也更鲜亮，不过生产技术难一些，周期也更长一些。
种苗有保障，设施和技术也要跟得上。爱必达种植基地严格按照欧洲标准建设了高标准、智能化的现代玻璃温室，采用荷兰普瑞瓦智能气候控制系统、循环潮汐灌溉系统和肥水循环利用技术。生产体系根据产品上市时间计划、ISO9000体系进行种植管理，在保证产品质量的同时可实现每天均衡出货。“对荷兰的设施和技术，我们也没有完全照抄照搬，而是打造更适合中国环境的生产线，生产标准化程度高、成品率高的产品。”杨佳说。
在出货的品控方面，爱必达也本着对消费者负责的态度，选择植株健壮、开放度适宜的产品进行销售。“微型月季的生产周期短，排产计划不到位就很难把握节奏，品控方面也容易出问题，爱必达能按订单精确大批量有序生产，这为增加客户黏性、赢得良好的行业口碑打下了基础。”杨佳说。
口碑营销，互利共赢
在销售方面，小米手机不仅高调发布产品，线上直销的模式也打破了传统的发售方式，在整合资源和营销方面都做了很好的榜样，特别是一群“为发烧而生”的忠实“米粉”，让小米在年轻人中别具魅力。
爱必达同样运用互联网思维做营销，并以口碑营销为主要着力点。不同于小米的线上直销模式，爱必达线上销售只占总体销售的15%，大部分产品还是通过线下渠道发售，然而仅仅这15%的销售，不仅承担着产品展示与品牌推广的重任，还是反馈大数据的重要渠道。电商数据有助于企业及时对产品结构、产量计划进行调整，形成从种植端到用户在互联网条件下的无缝闭环，从而有效地减少了从生产端到消费端因信息不对称而产生的资源浪费、节约了生产流通成本，让爱必达做到有序化、规模化生产，优化资源配置，迅速占领市场。花花草草作为爱必达的关联公司，主要负责线上销售，不仅为爱必达提供电商平台数据，还根据消费者的痛点推出花花草草检测仪，解决家庭养花难的问题。
爱必达在线下渠道也是用互联网思维做销售，将公司与下游经销商连成一个利益链条，用客户思维抓住客户。“我们不仅是生产商，不光卖花，还要一起推广产品。”杨佳赞同与经销商合作共赢的思路，公司不仅是一个生产者的角色，还要告诉它的经销商和下面的客户，这个产品该怎么打造、怎么包装、怎样推给下游客户、怎样控制渠道，只有各个环节都获利，才能形成正向循环。
“口碑传播纪录在心里。”杨佳如此形容爱必达的品牌营销思路。在品牌推广初期，公司强调的不是微型月季或迷你玫瑰这个产品，而是强调“爱必达”这个品牌，并以稳定的品质巩固这个品牌。“行业在极速发展，也会迎来洗牌，所以最后企业做的都是品牌和品质，确立行业对品牌的肯定、消费者对品牌的定位和认知，公司才能走得更长久。”2014年，爱必达有7000平方米种植温室，2015年增加到1.2万平方米，2016年下半年增加到2.2万平方米，今年9月总种植面积将达到8万平方米，成为微型月季第一大种植企业，估计今年爱必达微型月季成品花产量将达到700万盆，而明年这个数据将会翻一倍多。小米追求极致性价比，爱必达的微型月季未来批发价也将降低到每盆5元，这不是低价恶意竞争，而是依托高科技与互联网技术的模式创新。爱必达作为小米公司投资的生态链企业，继承小米的优质基因，在花卉行业内开疆拓土，以全新模式做产业的颠覆者和创新者。
爱必达微型月季生产温室
爱必达的微型月季在香港维多利亚公园进行展示
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