西安花卉网消息：近年来，我国花卉生产发展相当迅速，2009年国内花卉种植面积已达83.14万公顷，雄居世界第一，但我国并不是花卉消费大国，国内花卉消费能力整体偏低，据不完全统计，目前我国花卉人均年消费量还不足20元人民币，而德国、美国、日本等发达国家花卉人均年消费量已突破100美元。不过，经济水平低并不是最主要的原因，如人均收入远低于我国的越南，其花卉消费水平也远远超过我国。究其原因，主要是我国花卉消费引导力度不够，因此要积极引导，促进花卉消费。

　　1.消费理念的引导

　　从世界上花卉消费量最大的德国，到花卉发展历史仅仅只有几十年的台湾，再到经济水平远不如我国的越南来看，这些国家（地区）的花卉消费水平都远远超过我国，主要原因是这些国家（地区）都有很深的花卉消费理念。而对于我国人们来说，花卉不是生活必需品，因此大部分人都抱着可有可无的态度，造成很大一部分有花卉消费能力的人没有加入到花卉消费行列中，因此，积极加强花卉理念引导是提高我国花卉消费的重要手段。

　　首先，宣传节日文化，创立节日花卉品牌。目前国内只有春节、情人节、母亲节等少数节日能够出现花卉消费高峰期，而端午节、中秋节等多数中国传统节日则很少会出现花卉消费高峰。花卉业者可借鉴情人节玫瑰、母亲节康乃馨、清明节菊花等花卉品牌例子，打造与节日文化相关的花卉品牌，如“国兰敬师”便是一个很好的例子。从2004年开始，在中国花卉协会兰花分会和各地兰花协会的努力推动下，国兰作为“敬师花”已逐渐推广开。虽然目前教师节的国兰还未能形成如情人节的玫瑰、母亲节的康乃馨一样的消费热潮，但随着此节日文化的宣传，以及人们消费理念的加深，国兰作为“敬师花”的市场将逐渐形成。

　　其次，加强花卉产品宣传力度。通过推介花卉功效、家居装饰、花卉寓意等，促进花卉产品宣传，带动消费。如近年来，人们越来越重视健康、绿色生活，商家开始利用净化空气、防辐射等概念，大力宣传推销一些观叶植物，取得了良好的效果。

　　第三，利用花展等形式，引导花卉消费。例如，可通过举办花展、开展插花培训、举办插花表演等形式，加强花卉消费引导。如近年来四川省通过展览、讲座、竞赛等多种形式大力宣传花文化，促进和引导消费，成为国内重要的花卉消费大省。

　　2.花卉零售市场的完善

　　如果说消费理念是影响花卉消费的根本原因，那么花卉消费市场就是影响花卉消费的直接原因。近年来，随着我国花卉生产的迅速发展，花卉批发市场也开始大力兴建，目前国内已有30多个比较大规模的花卉批发市场，在花卉流通上发挥了很大的作用。但是，我国在重视批发市场建设的同时，零售市场的建设还很不完善，很大程度上制约了花卉的流通与消费，目前各地普遍存在买花难的问题，即靠近人们生活区的零售点还比较少，如果有便捷的零售点，则可以激发购买欲望，使潜在的消费变为现实的消费。如在欧美等花卉消费大国，在超市和街边都有花卉销售区域和便利店，这些销售点给人们购买花卉提供了很大的便利，刺激了人们的消费。因此，开办更多零售花店、设置更多花卉零售点，让花卉走进超市、便利店，解决人们买花难的问题，才能促进花卉的消费。

　　3.新品种、新款式的创新

　　随着时代的发展，大家对色、香、形、包装等标新立异的花卉新品种的需求日益增强，因此，要积极开发新、奇、特的花卉新品种，此外，还要结合人们对时尚的追求，开发出更具特色的包装，以吸引消费者。如近几年，商家们开发了一款小巧精致的“迷你玫瑰”，将其装饰成项链坠、钥匙串、手机链等，既符合了玫瑰象征爱情的喻义，又迎合了年轻人求新求异的心理需求，受到了年轻人的极力追捧。更有商家还推出了一系列精美的花卉相框，在加厚的相框里栽上一朵象征爱情的迷你玫瑰，既给年轻的爱人带来了甜蜜，也给商家人带来了丰厚的利润。此外，产品、包装的创新除独具匠心的开发设计外，还可以多借鉴国外发达国家的例子，如早在几年前，无土栽培、水培花卉、迷你花卉便在欧美等发达国家花卉市场上活泼过，而这两年这些新奇的花卉也在国内逐渐兴起，并取得良好的成绩，便可证明，国外一些好的东西在国内也可能会受到欢迎。

　　此外，开发适合人们实际需求的产品或产品包装也同样重要，如漳州紫罗兰园艺公司在厦门的经销理念就值得借鉴，由于厦门居民消费层次较高，个人购买花卉的人数较多。为了方便个人购买，公司推出了一种纸盒礼品包装，客人可以将兰花拿在手里，也可以把它抱在胸前，受到了众多消费者的欢迎。又如，上海有一家叫“清竹邻”的企业，将目标市场定位于城市白领阶层，根据其消费特点，推出“时尚、情趣”的盆花作为新卖点，在植物、介质以及盆器的选择和设计方面别具新意，既满足了白领阶层的实际需求，又赢得了市场份额。因此，要结合当下人们的消费观念和消费特点，进行有针对性的创新，以吸引更多的消费群，促进花卉消费。

　　总之，花卉消费理念的引导是促进花卉消费的根本手段，花卉零售市场的完善是促进花卉消费的基本保障，而新品种、新款式的创新则是促进花卉消费的良好途径，要三管齐下，积极引导，才能促进我国花卉消费水平的提升。