随着花卉产业的发展和人们对花卉产品需求的增加，花卉零售业出现了快速发展的趋势，各种新的销售终端不断涌现，比如花卉超市（专营花卉产品）、园艺中心（体验式销售）、网上花店、大型百货超市等。其中，花卉进驻超市是英国、美国等发达国家花卉产品的主流营销方式。近几年，我国花卉产品进超市的呼声很高，如今已有七巧园艺、成美园艺、森禾种业等企业的产品进入超市。从目前的销售情况来看，取得的效果并不理想，但业内人士却普遍认为进驻超市是花卉产业发展的必然趋势。

　
　　超市作为花卉产品零售终端有何优点？

　　随着花卉消费观念渐入人心，其潜在消费者群体相当巨大，但传统的盆栽花卉销售场所大多在郊区，购买相当不方便，而新兴的网购花卉模式也存在着品质风险，城市里的花店则大多以销售鲜切花为主，相比之下，在超市销售花卉就显得更加的直观与方便。此外，超市还具有购买方便、接近消费人群、人流量大等诸多优点，因此可以吸引潜在消费者转化为实际消费者。

　　为何目前超市销售花卉效果不明显？

　　尽管超市有着一定的优势，但如今大部分超市却存在多人看、少人买的现象，这主要是以下两方面的原因造成：第一，花卉消费意识还有待培养。欧美国家之所以能在超市并取得不错的花卉产品销量，主要原因是这些国家的人们将花卉当成生活中不可或缺的消费品。而目前我国不少人虽然能够接受花卉消费，却始终认为花卉不是生活必需品，购买欲望不强烈。第二，花卉价格普遍较高。由于在超市销售花卉需要维护费、管理费、损耗费等，使得超市里的花卉价格比传统花卉市场上的花卉价格稍贵些。加上目前购花的人大多是爱花一族，他们认为与其在超市购买高价花卉，不如去一趟花卉市场，购买便宜品质又好的花卉。第三，品种不足。目前大多超市卖的多是绿植小盆栽，品种少，款式少，难于吸引消费者。

　　如何改变超市花卉难销的局面？

　　如今在沿海发达城市，花卉进军超市有如雨后春笋般与日俱增。纵观国内各地，花卉进军超市将是大势所趋。要改善目前超市花卉难销的局面，则需要采取一些有效的措施。

　　首先要准确定位。据调查，目前超市的消费人群以业余爱花者居多，消费能力有限，对花卉的档次要求相对比较低。如果产品定位在大规格、昂费的花卉，则很难保证销量，因此要针对市场实际需要，准确定位，以主要客户群需求为出发点，销售一些小巧、精致、奇特的小型盆花，以满足消费者的需求。

　　其次，打好“包装”战。一成不变的东西容易让人产生审美疲劳，可以通过精美、个性的包装来吸引消费者，同时也可以增加产品的增加值。

　　第三，做好促销。促销是很好的销售手段，比如可以借助节日氛围，进行花卉文化的宣传以及进行一些让利促销行为，以及安排导购员进行销售，以吸引更多的消费者，提高成交量。

　　第四，增加品种。目前超市销售的花卉品种太过单一，可增加不同的品种，以满足不同消费者需求。

　　第五，适当附送养护知识。由于购花者往往出于喜欢或者“一时冲动”而购买花卉，但常因缺乏养护知识而造成花卉过早死亡，这大大降低他们的消费欲望，附送一些简短有用的养护知识可以增强他们的养护信心，成为“再次消费者。”

花卉进军商场成“大势所趋”