在夏溪花木市场，位于百合路53幢1号由许小波经营的“百花奇草园”堪称市场一张亮丽的名片。每次经过，都会被店里五彩缤纷的植物所吸引。这里的苗木品种很多，水生花卉、观赏草、新优花灌木……虽然不少商品只是临时中转，但仍然被摆放得错落有致，犹如一个个精美的花境。

　　忙，对于小波来讲是常态，能在店里碰到她还真是好运气。当时店外正忙着装车，店里几个送苗的农户围着她说事情，电话也是一个接一个打进来，记者只能见缝插针采访她。

　　“现在的市场竞争这么激烈，要想做大，一要苗齐全，二要苗价低，三要服务好。想做到这些，靠单打独斗不成，必须有广大农户支持才成。”小波坦言。

　　在小波的名片上，特别注明了“自产自销”，对合作社所产苗木的规格、数量以及生产成本，她了如指掌。所以客户询价时，报价准且稳。“现在价格透明得很，有差价客户可能就流失了。”她说。

　　在小波的办公桌上，有两类记事本，一类井然有序地记录着客户求购花草的名称、数量、单价，另一类则是社员供货的品种、数量、价格。一年几十本台账不仅是她工作的好帮手，更记录下这么多年的发展历程。

　　回忆起最初做生意那会儿，客户要的货，很多品种当地没有，只能到上海一趟趟调货，可人家大公司强势，报了价说一不二，再贵也得买。小波当时就想，这个钱何不让自己的父老乡亲赚，自己用苗也方便。于是她就发动群众共同成立了常州百花奇草园景观专业合作社，种子她提供，产品她包销，确保入社农户无后顾之忧。

　　如今合作社已发展了572家农户，有2000多亩基地支撑。在小波的引导和指导下，入社农户腰包鼓了，干劲足了，合作社的生意和声誉也蒸蒸日上，2011年被评为“武进区创先争优先进单位”，2012年获“常州市示范性合作社”光荣称号，许小波也因此被推选为常州市武进区政协委员。

　　小波做生意，拼的不只是良好的口碑，还有睿智的眼光。最初她从母亲手里接过生意时，主要是做常规地被苗，如龙柏、小檗等。后来看到水生态修复市场的商机，便开始经营水生花卉和观赏草。现在，则把目光瞄准花海旅游项目。

　　“整个国家发展节奏都慢下来了，花卉旅游开始兴起，花海项目越来越多，项目用苗量相当大，很多时候我担心的不是没生意，而是承接下来后怎么顺利完成供货。”小波表示，“尽可能满足客户需求、服务好客户”是自己始终如一的经营宗旨。为了更好地承接这类项目，现在她不仅努力发展自己的合作社，还与江浙地区的其他合作社进行联合。

　　在小波眼里，市场没有淡旺季，只有两季———努力就是旺季，不努力就是淡季。每天车来车往已成为“百花奇草园”的常态。

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