如皋人田建林，人长得不高不矮、不胖不瘦，稍黑微红的脸上透着股精明气。因苗木生意做得火，方圆几十里的种植户都习惯称他“田经纪”。

　　胆儿大赚钱

　　田建林19岁开始学做苗木生意。刚开始时，他不但胆儿小，还怕政策变，因此，欠账的生意不敢做，名贵花木不敢做，一年下来顶多做个几千块钱生意，赚个几百块钱。这样干了多少年，总没能“发”起来。

　　四五年前，他开始去常州、苏州和萧山做生意，先后接触了当地的一些大老板，这些老板胆子大、气魄大，做的都是几千万元的工程，一年能赚几百万甚至上千万。见了世面、长了见识的田建林，胆子也渐渐大了起来，不但欠账的工程照样做，高档名贵花木也照样做，如广玉兰、银杏、合欢、雪松等。产品附加值高了，利润当然也高了，一年下来，能赚几十万元。

　　与种植户交心

　　“田经纪，我家600棵龙柏送来了，你帮我收一下吧。” “田经纪，我家沙桐3000棵，大叶女贞500棵。”“田经纪，我带了点蚕豆、草鸡蛋让你尝尝……” 采访田建林的时候，先后大概有10多个种植户来送树苗。验货、算账、给钱，不一会儿，100多米长的地面上堆满了龙柏、海桐、大叶女贞，足有上万棵。纪庄村3组田秀玲大妈一边数钱一边对我们说：“田经纪人品好，他经常骑摩托车下去告诉我们种什么赚钱，种什么不赚钱，结账也爽快，都是现金，大家都愿意卖给他。”

　　田建林告诉我们，过去种苗木的户子不多，因为害怕卖不掉。现在像他这样搞经营的人多了，大家也敢种了。他平时总爱骑车子下去转转，告诉种植户一些信息、行情，帮他们销苗木、进种苗，所以种植户很感谢他。

　　生意上守信

　　田建林还有个“生意经”是守信。说到守信，田建林从皮包里拿出一沓子欠条。这些欠条是人家公司写给他的，数了数足有一百几十万。

　　“别看这么多，马上钱就回来了。为什么呢？因为我和他们做生意讲诚信，他们要的货，我价格低，按时按质交货，所以上海、山东等地老板要货，只要打个电话过来就行了，他们不要验货，我也只要他们打个欠条，生意就成了。”

　　他还讲了个故事。一次，山东一个大客户需要的苗木货源少，价格高，不容易组织到货源。接到求助后，他两天两夜跑了三、四个镇几千个种植户，才把苗木凑齐，一分钱没赚，按时交了货。后来，这家公司成了他的老客户，和他一年做几十万的生意。

　　靠守信，“田经纪”的生意越做越大，上海、青岛、烟台、徐州、盐城，全国各地客户发展到一百多个，一年的销售量达到几百万元。（编辑：西安花卉网）