年宵花市场开局冷清

　　春节是我国最隆重的传统节日，人们习惯用各色花卉来装饰房间，这样的花卉又称为年宵花。按照以往，随着新春佳节的日益临近，杭州的年宵花市场也随之会红火起来。然而今年，受到市场大环境以及“节俭会风”等因素影响，不少商家表示，今年的年宵花销售开局“不容乐观”。

　　近日，记者走进杭州四季青花鸟市场，看到市场里稀稀疏疏只有几位客户，数量不多，不免让人有“僧少粥多”的感觉。

　　“现在春节买花的还不多，今年节前生意不如去年。”说这话时，一位经营户情绪有些低落。另一位卖盆景的女士也吐“苦水”说：本来这时生意应该好起来了，现在看看，来的客户还是市场里的人多，比较冷清。

　　同样的情况不仅在四季青花鸟市场有，尽管杭州凤起花鸟城的情况稍微好些，但称不上红火。几位经营户站在一个入口处，看到有人来便很热情地围上前，让人有点受宠若惊，当得知对方不买花时，大家又都纷纷散去。

　　店铺内摆满了各式年宵花，充满了浓浓的年味，但老板娘应女士却高兴不起来：“现在是私人买的多，单位没怎么来订……”

　　谨慎花商纷纷减少进货

　　据杭州凤起花鸟城一家店铺的工作人员介绍，对一些花店而言，以前单位订单占了大头，散客消费占的比例少。他透露，一些单位的日常用花也有所减少，以前有一个单位，每逢饭局都会在餐桌中央放上一盆鲜花，现在连这盆鲜花也省去了。

　　“不过，我们是中间商还好，有客户(就去)拿一点(货)，没客户就不拿，现在是暂时不拿货了，靠其它生意还能维持住。最苦的可能还是种花的农民。”

　　浙江凤起花鸟城一家花店及时做好对策，规避了风险。该花店老板介绍，其中之一就是降低花卉的成本，提高性价比，来满足顾客的要求和需要。

　　应对

　　打新品牌吸引顾客

　　此外，在不少商家仍维持原有品种的情况下，一些商家也在花卉新品上，动了一番脑筋，在年宵花的包装上，也做了一些改良。“三维之江”花店里从荷兰进口的彩色马蹄莲，很独特；体育场路的阿超花艺也推出了今年新的畅销产品??“韩国小姐”，光听名字就很吸引人。

　　遍地花开园艺行除进口的寸寸金及红豆，以及形状奇特的五代果等年宵花新品外，目前正在全国搜罗比较好的新品种，于此同时，还在积极引进国外价格比较稳定、大家没见过的新品种，以让花卉进入千家万户。

　　花卉新品种，已成为今年花商“突围”的一个法宝。在中亚花王花卉营业厅，记者看到一批木本插花很漂亮，均价约在500元。据业务员杨先生介绍，这些花大部分是南非品种，在昆明种植，鲜花期在2个月左右，之后会干掉，变成干花也很漂亮。今年卖得比较好，问的顾客多，春节期间送人也比较时尚。

　　而虹越花卉首次作为重要年宵花推出市场的产品??朱顶红，寓意“注定红”，因这个花非常大且每年都会开，价格实惠，三球一盆零售价不到300元，受到一些顾客的垂青，有花店直接订了2000盆，组好盆后销售给看中的客户。

　　“除优质产品外，在今年的展销会上，我们还展出了时下最流行的消费方式，如集合了东西方花艺文化的组合盆栽，走亲访友的礼盒包装等。”蔡向阳介绍。

　　今年，传化花园中心的年宵花的新品种与以往相比也有所增加，除蝴蝶兰和蕙兰这两大类推出新品外，其它花卉也增加了新品，如高档君子兰、杂交兰、大型造型杜鹃等10余个品种。

　　“今年重点推出的品种??蝴蝶兰(光芒四射)，栽培难度和要求较高，国内存货量不大，同时市场的认可度很高，相信会成为今年市场的一个亮点，出货量还是可以的。批量走的，这个品种很多。”汪祖龙介绍。

　　“在外部需求上，我们不纯粹打价格战，而是提高产品的性价比，通过产品组合、盆器搭配等来提高花卉的观赏性，激发客户的购买欲望。因为常规组合大家已经司空见惯了，所以提升造型设计是未来产品竞争的关键所在。”

来源：今日早报

（编辑：西安花卉网）