“ 端花卉之所以热销，缘于及早走‘亲民化’路线，注重改进包装、开拓零售市场。”向山兰苑负责人方海元说。　

　　销售人员告诉记者，向山兰苑的兰花这是首次进驻商城，目的是为了拓展零售市场。高档花卉较“娇气”，对温湿度、肥料等养护要求较高是其走向零售市场的一大制约。由此，向山兰苑特意开发了特制肥料，客户只需施一次肥就能管三个月或一年，平时只需稍稍注重防冻、浇水即可。他们在销售方式上也走“亲民化”路线，由以往只销单株花卉的模式转为销售有各种寓意的精致组盆，有意购买者只需填写订购卡、付完款即可享受送货上门服务，还附赠肥料和录有种养说明的光盘。　　

　　今后，向山兰苑还将从日本引进更适合懒人管理、更精致的水晶花，开发更适合家庭养护的小型兰花，且通过加快在贵州的20多万平方米兰花种养基地建设，进一步压低生产成本，降低销售价格，让高档花卉进入更多中高端客户群。

来源：无锡日报

（编辑：西安花卉网）